近年來，支付寶跟微信這兩家支付巨頭的明爭暗斗一直就沒能停止過。在微信以社交場景的強勢介入下，支付寶雖不情愿，但也不得不承認，微信早已成其頭頂上的“達摩克利斯之劍”。

今年初，螞蟻金服宣布開放“生態合伙人”模式，前期將集中在教育、醫療、出行這三大行業。在選擇合作伙伴時，螞蟻金服要求公司的創始人或CEO在行業里具有持續創新能力和影響力。與此同時，螞蟻金服還在通過此項合作來幫助自己進行行業整合與用戶的深度觸達，尤其青睞在地方耕耘較深的區域化產品，希望自己同對方能彼此互助，從而達到自己更深一層的戰略布局，以此來同無處不在的微信支付做抗衡。

從教育領域來看，螞蟻金服不僅想把各校的繳費或支付入口打通在支付寶上，成為功能性的支付工具，同時更想借助這一入口背后的資源，在區域內或某一行業內建成類金融機構，努力構建金融、營銷、信用等多維能力與行業深度融合。

拿其在教育領域的合作伙伴來講，專注做校園支付的就有不少家。如支付寶同大唐電信旗下聯拓金服合作出品的繳付通，現階段主要布局在國內二三線城市，側重于對公立學校繳費業務的整合。但同時，螞蟻金服以此為依托，也想參與到當地經濟區及金融體系的建設上來，如同江蘇省徐州市政府、聯拓金服簽訂多方協議共建淮海經濟區等。而這剛好同支付寶在中小城市的鋪碼行動不謀而合。

正如不少媒體所說，支付寶的弱項并不在一二線大城市，而是在長尾城市。由點及面，可見支付寶“生態合伙人”的概念不僅僅要建立生態共享平臺，而是在利用這種共享機制，進行另外一種的“資源型”鋪碼及拉新，帶動中小城市這一體量巨大卻總容易被遺忘的群體。

聚焦中小城市，其實不僅僅是移動支付行業的打法，也是幾乎所有互聯網公司下一步虎視眈眈的方向，而最近的拼多多上市，更是將大眾的目光吸引到這里來。未來，支付寶“生態合伙人”將如何本地化，在微信無孔不入的現有形式下，如何在中小城市沖出自己的一條路來，則是它進一步要思考的方向。