吸貓人數(shù)過半億，半數(shù)為90后女性;新晉貓糧品牌有魚，如何捕獲她們的心?

北方已經(jīng)是冬天，江南的初冬陰雨連綿。

劉欣的周末，是在追劇擼貓中度過的，這是她一周來最安寧幸福的日子。

作為某大型本土食品企業(yè)的品牌經(jīng)理，劉欣負責的品牌2018銷售目標20億。工作壓力很大，開會、出差、加班是經(jīng)常。除工作之外，大公司復(fù)雜的人際關(guān)系也令她頗為頭痛。每晚下班回家，兩只貓來門口迎接的那一刻，是一天中最放松滿足的一刻。

像劉欣這樣年輕、未婚、獨居的都市白領(lǐng)，養(yǎng)貓的比例越來越高。這也催生了越來越龐大的中國貓寵市場。

《2018年中國寵物行業(yè)白皮書》顯示，中國的寵物(犬貓)消費市場規(guī)模已經(jīng)超過了1700億元，同比增長27%。城鎮(zhèn)養(yǎng)寵(犬貓)人數(shù)達5648萬，犬貓數(shù)量達到9149萬只——中國已經(jīng)成為了世界第三大養(yǎng)寵國，并且“貓經(jīng)濟”正在快速追趕“狗經(jīng)濟”。究其原因，貓比狗更強的獨立、自處能力，更適合快節(jié)奏的現(xiàn)代年輕人的養(yǎng)寵需求。

劉欣的貓，一只英短，一只領(lǐng)養(yǎng)的田園貓。她花在兩只貓身上的支出，包括了一次性投入的用品，以及階段性支出的食物和用品。貓愛清潔，又相對獨立，因為偶爾出差會在外過夜，于是她給兩只貓買了日本進口的貓廁、貓砂、尿墊全套，雖然比普通產(chǎn)品貴，但清潔起來更為方便。

貓和狗不同，狗偏向雜食，而貓是純?nèi)馐硠游铮澄餂Q定著它們的健康狀況。比如貓需要從優(yōu)質(zhì)的動物蛋白中攝取蛋白質(zhì)和氨基酸，而蛋白質(zhì)的攝入量要占營養(yǎng)成分總量的百分之三十以上。貓也需要從外界攝入牛磺酸以維持好的視覺。新鮮的深海魚中ω-3是其他動物蛋白不具有的優(yōu)勢，對皮毛和健康有重要作用。但貓通常不需要淀粉和碳水化合物，喂它們吃人類的谷物主食并不適合。

曾經(jīng)有一次，劉欣買到了假冒的進口某知名品牌貓糧，兩只貓吃了半月后毛色暗淡，精神萎靡。送去寵物醫(yī) 院花上千元做了全套檢查，更換貓糧后才慢慢恢復(fù)過來。現(xiàn)在劉欣給家里兩只貓選擇的主糧，是新晉面世的本土品牌“有魚”。

因為養(yǎng)貓的關(guān)系，劉欣加入了一個貓友群。從群里的貓友處知曉了“有魚”這個品牌。

當時劉欣剛好因為假糧的事情，計劃給貓換糧，貓友的分享令她有點心動，但出于謹慎和對國產(chǎn)貓糧的一貫以來的疑慮，她并沒有直接下單。

今年八月，上海亞寵展現(xiàn)場，劉欣在逛展時見到了“有魚”展位，跟團隊負責產(chǎn)品研發(fā)的一位博士聊，了解到關(guān)于這個新晉品牌的更多信息：他們之中有資深動物營養(yǎng)學(xué)和發(fā)酵學(xué)的專家，多年深度養(yǎng)貓的合伙人，也有從硅谷、海外常青藤大學(xué)歸國，立志創(chuàng)建優(yōu)秀本土品牌的年輕人。在產(chǎn)品配方設(shè)計上，“有魚”以適配家貓生理機能需求為目標，選擇遠洋捕撈的太平洋無污染區(qū)域七種野生深海魚，并采用24小時母船加工鎖鮮工藝，生產(chǎn)目前行業(yè)頂尖的生鮮無谷貓糧。

抱著試試看的態(tài)度，劉欣購買了200g試用裝，回家給貓試吃，開始是按七天換糧方式混著給貓吃，發(fā)現(xiàn)兩只貓會挑“有魚”吃。連續(xù)觀察了幾天，貓都會主動選擇先吃“有魚”，也沒有出現(xiàn)換糧引起的腸胃問題。這讓劉欣開始對這款國產(chǎn)貓糧刮目相看，但她還是花了些時間上“有魚”官方旗艦店仔細看了產(chǎn)品說明和配方，還有已經(jīng)購買過的用戶的評價。最終促使她下單的正是數(shù)百位養(yǎng)貓用戶的真實口碑評價。

吃了半個多月有魚后，劉欣明顯感覺家中貓毛色比以前光亮柔順，黑下巴和淚痕消失，大便的臭味也有所減輕。養(yǎng)貓人的心理和養(yǎng)孩子的心理有點兒相似，不僅常常曬娃，也特別愿意分享在養(yǎng)育過程中的成功經(jīng)驗。劉欣也從來不認為貓只是寵物，有時候是孩子，更多時候是獨立又互相依賴的朋友。所以，她也開始主動向貓友們推薦這款國產(chǎn)貓糧。

11.11的午后，看完劇刷了刷微信，劉欣意識到當天正是11.11，于是又給兩只貓下了一袋6KG的“有魚”貓糧。

一份來自光大證券的報告顯示，互聯(lián)網(wǎng)信息時代，口碑傳播受年輕消費群體青睞;對于90后消費群體來說，互聯(lián)網(wǎng)已成為90后獲取信息的重要來源之一。尼爾森《90后生活形態(tài)和價值觀研究報告》顯示，口碑傳播的市場營銷方式對90后年輕消費群體更有吸引力。而好口碑的前提是，你的產(chǎn)品值得口口相傳。