近日， 《2022抖音電商新品牌成長報告》正式發布， 該報告由抖音電商聯合巨量引擎大眾消費業務中心、算數電商研究院共同發布。

報告針對抖音電商的新品牌發展情況、抖音電商抖品牌扶持計劃、新品牌能力模型及典型案例等進行全面系統性總結與分析，為新品牌在抖音電商的快速成長提供了方法論支持。

一、當我們在談論新品牌時，我們在談論什么

新品牌，對應著新需求；它不僅來自于消費者自發的“突破式創新”，也離不開多方市場主體的共同作用。

在《2022抖音電商新品牌成長報告》中，提取了2016年之后建立的、具有三大特征（通過新興數字渠道、使用創新營銷手段、滿足新生消費需求）的年輕品牌作為樣本；通過拆解這280個品牌樣本，分析了抖音電商對新品牌的價值及新品牌發展情況。

二、抖音電商對新品牌的價值

2020年3月至2021年11月，已有23%的抖音電商消費者購買過新品牌商品 ，且這一比例仍在不斷提升。抖音電商正憑借著興趣匹配機制和海量用戶需求，不斷為新品牌成長提供價值：

1.驅動銷量增長

抖音電商發揮趨勢品打造能力，助力消費品（尤其是藍海市場的品牌）銷量增長，幫助品牌確立先發優勢。

據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示， 2021年1月-11月，抖音電商新品牌月度交易規模環比增速超24%。 抖音電商已成為爆款打造的重要陣地，抖in爆款榜發布以來，入選的新品牌商品數量增長4倍+，每月購買1次以上爆款商品的消費者超73%。

2.加速品牌破圈

憑借興趣電商的優勢，新品牌可通過創作優質內容，打造符合品牌調性的人設與更多消費者建立信任，通過“品牌人格化”實現破圈，并借助達人矩陣，加速自身影響力的躍遷。

據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，為新品牌帶貨的短視頻創作者和主播2021年1月-11月期間均保持較高增速。

3.迭代經營策略

迭代自身經營策略是新品牌運營效率提升的根本途徑。抖音電商借助平臺內容優勢，幫助新品牌縮短從品宣到轉化的用戶決策鏈，實現快速觸達、快速反饋、快速迭代，促進新品牌高效地運轉生意。

據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，新品牌正在通過自建陣地直接觸達消費者，實現DTC（Direct-To-Consumer）；2021年1月-11月，抖音電商新品牌自播場次及看播人次持續走高。

4.沉淀用戶資產

抖音電商借助龐大流量幫助新品牌覆蓋到更廣闊的消費群體；并借助興趣電商優勢，幫助品牌更精準地找到消費者，為品牌的私域營銷和全域營銷奠定基礎，完成品牌人群資產的積累沉淀。

三、抖音電商新品牌發展趨勢

趨勢1：新品牌聲量爆發式增長，內容營銷基本盤日趨成熟

在聲量規模上，抖音電商新品牌帶貨短視頻播放量于2021年迎來爆發。據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示， 2021年前三季度，新品牌企業號發布的短視頻播放量季度環比增速均值超120%，Q2環比增速更是高達174%。

趨勢2：節點營銷加速信任建立，新品牌持續涌入消費者選單

2021年抖音上與新品牌直接相關的用戶搜索內容量持續攀升；整體趨勢與抖音電商節慶熱度成正相關。抖音55潮購季、抖音818新潮好物節、抖音雙11好物節等節點，新品牌搜索量均有明顯提升。 特別是抖音818新潮好物節當月，新品牌相關內容的搜索量月環比提升約60%。

趨勢3：多賽道增長勢頭迅猛，私域經營驅動交易規模提升

新品牌通過直播帶貨與私域經營撬動增長。 多個典型行業新品牌直播交易規模月均增速都超過40%，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業新品牌直播交易額相對領先。

私域經營對新品牌直播帶貨交易規模也有重要價值。據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示，美妝、服飾鞋包、食品飲料行業的新品牌自播粉絲看播量與直播交易額基本對應。

趨勢4：新品牌核心陣地穩固，供需多樣的賽道將成為前沿陣地

新品牌聚集的核心陣地仍是食品飲料、美妝兩大行業；但服飾鞋包、個護家清、3C數碼家電、母嬰圖書、智能家居等行業，供給需求呈現多樣性，未來可能會有更多新品牌起勢。

趨勢5：新品牌消費者呈女性主導、高度年輕、高線集中、興趣廣泛4大特征

從性別及年齡來看，新品牌 女性消費者占比遠超男性；18-30歲年輕消費者占比最高。

從城市分布看，新品牌消費者多分布在高線城市， 購買力更強的一線和新一線城市擁有1/3的新品牌消費者 。換句話說，經濟發展水平更高的客源地，也為新品牌的擴張提供了更廣闊的滲透空間。

從興趣分布來看，新品牌消費者關注的各類興趣內容分布呈現出多元化特征，在 明星、親子、二次元、科技等領域， 鮮明的興趣傾向也為新品牌營銷提供了更多切入點。

趨勢6：健康、品質、創意、精致、國潮5大消費概念成為新品牌的營銷突破點

據《2022抖音電商新品牌成長報告》數據顯示， 健康、品質、創意、精致、國潮相關關鍵詞 的短視頻播放量持續提升，成為品牌借勢營銷的關鍵點。

四、抖音電商如何助力新品牌發展？

第一，抖音電商推出“抖品牌專項扶持計劃” ，針對符合“抖品牌”特征的新品牌，在專屬服務、產品特權、流量扶持、品牌宣發資源、營銷活動曝光及融投資助力6個方面予以幫扶和支持， 目標在未來一年幫助100個新品牌在抖音電商銷售過億。

第二， 抖音電商結合新品牌特點，在商品能力、內容能力、流量能力、達人能力、直播能力、服務能力、團隊能力、品牌能力等8個方面發布 新品牌能力模型 ，為新品牌的增長提供工具和方法論支持。

第三， 抖音電商發掘了平臺上的各 新品牌運營案例 ，覆蓋美食、美妝護膚、服飾鞋包、家居日用等多個領域，總結出多套打法模型，為其他新品牌在抖音快速增長提供案例參考。

抖音電商此次發布《2022抖音電商新品牌成長報告》，通過解析新品牌在抖音電商的發展情況和抖音電商對新品牌的扶持，為新品牌2022年的規劃制定提供了策略方向支持和可落地、可借鑒的方法論指引；這也將進一步推動新品牌在抖音電商的快速發展和成長。

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