羅永浩突然“變身”，如哥斯拉一般暴走在城市之間，他嘴里喊著要吃肉。人們向他投喂去各種食物都無法滿足，直到康師傅御品盛宴的出現讓挑剔的他安分下來。“交個朋友”直播間的官方微博也發聲了，“老羅惡魔附體時，能瞬間搞定他的方便面終于問世了！我司辦公室常備，開會時老羅苗頭不對，立刻提供補給！”

事實上，這是康師傅御品盛宴與羅永浩合作的一則廣告視頻。在線上首發之后，不少人刷屏并且下單購買。“這視頻讓我想起了小時候看奧特曼的場景，下單試一試，怪獸老羅代言的面。”“看完羅老師的視頻我從吃瓜群眾改成吃面群眾了，好家伙看著是真香，我是真餓……”微博用戶們如此點評到。

而通過這支創意視頻，康師傅御品盛宴的產品亮點在羅永浩的演繹之下讓人印象深刻——饑餓感之下的暴躁，大塊肉包帶來的滿足以及康師傅所帶來的滿足感，都通過一則視頻呈現在消費者面前。

事實上，從研發創新到市場營銷，眼下方便面品牌都面臨著諸多挑戰。社交網絡時代，人們的注意力被不同渠道撕碎，對于方便面這樣的快速消費品來說，如何與消費者溝通并且留下較強的印象是一個難題。此外，消費升級浪潮之下，能夠研發出讓新銳白領與新晉中產人群滿意的產品，也是品牌們需要滿足的需求。

而康師傅在30周年之際推出的御品盛宴，在一定程度上向行業提供了具有標桿意義的參照。

康師傅御品盛宴與羅永浩的聯動，藏著哪些營銷門道？

如今，在渠道復雜多變的社交媒體傳播環境之中，品牌市場營銷的關鍵，是找到合適的社群并有效地與他們溝通。在這次康師傅御品盛宴與羅永浩的合作之中，你能夠看到品牌方背后的戰略思考。

首先，康師傅選擇了一個與御品盛宴產品系列有著高度契合的人物進行合作。

提及羅永浩，人們對他的印象是“較真”。或許用前幾年較為流行的一個詞語來形容則更為恰當“工匠精神”。而這款承載著康師傅30周年獻禮意義的新品，它在方方面面都體現著品牌對其的“較真”，無論是口味的選擇、超大肉包的配置，精心制作的湯底與面條，都代表著這個行業頭部品牌的標準。

康師傅御品盛宴與羅永浩的聯動，無論是視頻廣告，還是羅永浩在直播間里的推薦，抑或是社交網絡上#羅永浩推薦的靠譜方便面#的話題，都在不同渠道，以不同形式加強了消費者對于這款產品的記憶點，則讓兩者在“不將就”“較真”與“靠譜”等共性之上形成聯動。隨后，當消費者在直播間、超市貨架或電商平臺上看到這款產品，就會被喚醒與羅永浩相關的“吃面要有大塊肉”的記憶，達成消費。

其次，羅永浩背后的社群也是康師傅御品盛宴所要擊中的目標消費者。

從羅永浩個人社交媒體到交個朋友直播間，人們被羅永浩所吸引而來，這在某種意義上就是一個“社群”。在意見領袖種草與用戶相互種草相之下，社群之中的傳播效應要更強。抓住一個團體的“社群性”其實就是鎖定了一群目標受眾。根據這個目標團體進行針對性的產品打造和傳播營銷，不僅會拉近與消費者的距離，還能制造產品在圈內自動形成傳播效應。

康師傅御品盛宴與羅永浩合作，就直接擊中了這一社群——他們其中大部分都是新銳白領與新晉中產人群，不僅僅看重產品的性價比，也更在于它的制作工藝、體驗效果與品牌理念，也便是“不將就”，對自己的消費審美有著標準，是一群“較真”的消費者。康師傅御品盛宴在這樣的社群之中進行溝通，則更為有效地觸自己的目標客群，他們也更愿意嘗試與體驗康師傅在這款御品盛宴產品之中所注入的匠心。

消費升級浪潮迭代，康師傅如何滿足市場所需？

除了市場營銷，產品力也格外關鍵。無論從市場需求還是產業轉型來看，方便面高端化已經成為了不可避免的趨勢。

根據世界方便面協會數據顯示，2020年全球消費方便面約1166億份，其中中國市場的消費量就占到四成。此外，隨著外賣補貼大戰消停，方便面市場受到外賣的沖擊已經開始減退。對味道、營養和方便都有這兼顧需求的目標消費者，重新開始將目光投向高端方便面。

而從方便面品牌長久發展來看，高端化也是一個明確的方向。在IPG中國首席經濟學家柏文喜看來，如果方便面企業想在接下來的比拼中獲勝，既需要靠創新產品和產品升級走高端化路線，來維持市場份額與毛利空間，還需要靠提升供應鏈效率和營銷水平來降低成本，鞏固市場地位和提升盈利能力。

事實上，康師傅早早發現了這樣的市場機遇與消費者需求變化，開始布局高端方便面市場。康師傅先后推出了“湯大師”和“干面薈”等系列進擊高端市場，而此番承載的康師傅30年獻禮意義的御品盛宴則又是一個頗具戰略意義的新品。

中國市場不斷涌現的新晉中產人群在一定程度上推動了消費升級浪潮的涌現。

對于方便面市場而言，更為美味、升級以及份量十足的產品是這群目標消費者所期待的。康師傅御品盛宴也正是看到了這一趨勢。這種“不將就”的制作工藝帶來了更精致的食用體驗，而康師傅這款御品盛宴定位在12元價格帶，在品質升級的同時又實現了性價比。

社交平臺上人們也紛紛相互分享御品盛宴的味蕾體驗。在小紅書上，有用戶分享筆記稱御品盛宴是晚上回家豐盛的加班餐，“葷素搭配，口味豐富有營養，泡面也能吃出精致范”，還有人直接曬出大塊牛肉，“這個方便面大塊肉是真舍得給啊！”這些筆記下面也不少用戶驚呼御品盛宴給的肉量十足，超出了自己的預期。

不斷修煉內功，康師傅所堅守的長期主義

誠然，眼下中國方便面市場也正在發生著諸多變化，無論是高端需求的涌現，還是更為細分的消費場景，都給方便面品牌帶來諸多挑戰。這一市場的競爭也異常激烈，而康師傅則一直保持的領先地位。

在2022年7月發布的2022年凱度消費者指數全球品牌足跡報告中，康師傅控股有限公司連續第十年位列中國消費者首選的前三品牌。

對此，康師傅控股有限公司行政總裁陳應讓曾表示，“康師傅十分感謝廣大消費者30年來的信任和支持。我們一直希望我們的產品能夠成為廣大消費者生活的一部分。我們努力用需求空間的思維，將一個人，從人生的不同階段，到所處的不同時空，都進行消費場景的設計，讓他們享受中華飲食的美味和快樂。因此我們一直堅持以消費者為中心，一切為消費者服務。”

事實上，回望商業社會上那些長久發展的品牌，他們之所以能夠經受市場的不斷考驗，事實上無外乎都是腳踏實地地堅守行業初心，并靈活地應對市場需求的變化。“我們希望這樣不斷順應廣大消費者的需求，同時也能創造需求，引領需求，不斷地為消費者創造新的價值。” 陳應讓說。

無論是這次的御品盛宴，還是未來更多滿足市場所需的新品，康師傅的這種初心也一直在延續。而中國消費者也因為康師傅這樣的企業不斷通過研發創新、渠道建設和市場教育，提供了更為營養美味的多元化選擇，一代又一代人都與康師傅形成了緊密的味蕾鏈接與集體回憶。順時而動、順勢而動一直是康師傅鏈接自己與新時代的利器，這次御品盛宴的誕生，就是康師傅面對新市場需求的又一份滿意答卷。下一代的消費主力軍會有什么樣新需求，康師傅又會如何應對，市場與行業都在拭目以待。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。