百家寶藏品牌雙11期間日均GMV同比提高10倍

寶藏推薦官推薦的爆款日均GMV同比提高17倍!

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雙11結束后，這是抖音電商珠寶潮奢行業交上的一份答卷。

珠寶潮奢這一原本并不算大眾的行業，為何能夠取得如此增量?不同類別商家又是如何搭上全域興趣電商的順風車?下面，讓我們一起來看看這幾個品牌是如何實現爆發與增長的。

陳升號、老同志：借茶文化客廳，打造爆款單品，帶動商家雙11銷售

普洱因茶湯橙黃濃厚，香氣高銳持久，回味悠長，而受到愛茶者廣泛喜愛;而老班章更是被譽為普洱茶之王，具有極大的飲用甚至收藏價值。但市面上的老班章普洱茶存在產地混淆不清、品質難以甄別等問題。

而此次抖音雙11好物節中，陳升號聯動頭部達人云人訪，開設普洱專場直播。借助抖音電商珠寶潮奢行業打造的茶客廳尖貨站，刷新了直播10小時，GMV破千萬的記錄，是日常爆發系數的25倍;首次亮相的明星產品老班章系列超400萬成交。

陳升號老班章普洱茶曾獲得云南省“10大名茶”的稱號，而此次抖音雙11好物節中，陳升號更是針對品牌忠實用戶群體，推出了“老班章全家福紀念餅”抖音電商獨家限量稀缺紀念茶，銷售超150萬;值得一提的是，成交用戶中粉絲占比超86%，陳升號此舉極高調動了粉絲購買能力和積極性。

借助抖音電商珠寶潮奢行業的茶客廳尖貨站實現單品打爆的品牌并不止陳升號。知名普洱茶品牌老同志，更是選擇將品牌的23周年紀念慶典搬上直播間，將新品發布會和雙11活動結合到一起，一邊講述品牌故事，一邊開啟帶貨。

在抖音雙11好物節爆發前，老同志普洱茶挖掘多元特色直播及短視頻玩法，發布創始人調配茶葉、竹筒茶制作技藝等短視頻，為其新品“老同志1號”蓄水引流;最終，實現了23周年慶典上，鄒廠長親配新品 “老同志1號”限定款上架一分鐘秒空，銷量破400萬，品牌自播單場破630萬，突破新高。

對于陳升號、老同志等茶品牌而言，不缺爆款，不缺忠粉，但借助抖音電商珠寶潮奢行業的茶客廳尖貨站，將全站的相關流量快速轉化至商城和品牌直播間，并在粉絲群體中掀起狂歡，幫助品牌快速實現了新品即爆品。

CIGALONG、麥子家族：從內容場到中心場，全域聯動創單場新高

由95后獨立設計師龍梓嘉創立的珠寶品牌CIGALONG和翡翠玉石頭部商家麥子家族，則憑借這一次抖音雙11好物節的賣貨經歷，成為全域興趣電商理論的忠實擁躉者。

CIGALONG以珠寶為載體，堅持將極富內涵的東方元素，通過藝術化的表達形式，將中國傳統文化與現代珠寶設計相結合，在珠寶文玩圈掀起風潮。在選品上，本次抖音雙11好物節CIGALONG選擇首發「風過樓蘭」系列，從大漠黃沙、星點綠洲、古國宮殿、絲綢之路等場景出發，借由紅寶石、金綠貓眼、祖母綠等名貴寶石，以高級珠寶獨特的鑲嵌工藝，精湛的雕刻語言，致敬古文明，放眼世界。并聯合平臺小二共同篩選出不同價位檔的主推爆款產品，整合品牌資源和行業補貼，集中打爆。

CIGALONG還整合開機屏、主會場、云主題和直播精選等流量入口，和短視頻直播間等統一營銷氛圍，并實現場域打通。通過場域聯動，以及前期多條短視頻引流11月1日直播間上新，CIGALONG11月1日全域單場上新GMV超千萬，其中從中心場引流的資源提供比之前明顯提升。

無獨有偶，翡翠玉石頭部商家麥子家族也通過短視頻錨點引流抖音商城，成功實現了內容場到中心場的聯動。

麥子家族參與藏寶圖連麥，與達人精選聯盟合作，獲得額外曝光;并在短視頻中設置錨點引流商城，據統計，麥子家族在雙11預熱期店鋪GMV全平臺排名第二，店鋪錨點成功幫助商家取得營銷數據新突破。

貓哥評測：消費品雙11爆發，二手潮奢生態在抖音電商生根成長

據艾瑞咨詢發布的《中國閑置高端消費品零售行業研究報告》顯示，中國閑置高端消費品市場規模在直播電商的加持下已在2020年突破510億，比2016年增長超兩倍，這背后反映的是二手潮奢行業巨大增長空間。

貓哥評測是一家成立于2014年的二手數碼商家，從2018年入駐抖音電商成為類目早期達人，到如今不僅已孵化多個帶貨賬號，實現GMV穩定增長，同時也在和平臺類目共同成長。此次雙11活動中，貓哥評測打造了八款核心貨品，以二手手機、手表為代表，不僅物美價廉，而且擁有頭部商家的強背書和BTAS質檢保障，在雙11銷售中GMV占比高達85%。

從二手潮奢入駐抖音電商，到行業生態發展至今，抖音電商珠寶潮奢行業持續為商家提供平臺專屬扶持政策，此次雙11期間，平臺不僅在爆品選品方面提供支持，同時還與商家聯手補貼，在二手數碼等品類淡季市場情況下，助力商家雙11爆發，實現了交易額和流量數據的雙重提升。

AYOKA：借“云帆計劃”，實現雙11加速成長，成珠寶產業帶中小商家貢獻TOP1

“云帆計劃”是抖音電商珠寶文玩推出的，面向產業帶中小商家的專屬活動扶持計劃。針對黃金珠寶、翡翠玉石及木作文玩商家中小商家，在產業帶線上、線下及直播間場景開展培訓課程、線下頒獎等特色活動，以扶持中小產業帶商家迅速成長。

此次抖音雙11好物節正值“云帆計劃”第二期，本期“云帆計劃”針對在深圳、廣州、南陽等全國10大產業帶基地商家，提供專屬培訓、直播間任務賽、專屬話題挑戰賽等服務。活動期間，產業帶開播商家數超4700個，活動累計支付GMV相較活動前的爆發系數為115%。

AYOKA珠寶旗艦店是本次參與活動的珠寶產業帶中小商家之一。活動首日AYOKA累計開播6小時，破歷史最高成交記錄，當日累計成交額超150萬，是歷史最高成交記錄的2.75倍。同時AYOKA也成為珠寶產業帶中小商家業績貢獻top1。

此次雙11活動，抖音電商珠寶潮奢行業在全域興趣電商的助力下，通過出圈活動及優質內容為行業商家提供雙11銷售的上升通道。未來，抖音電商珠寶潮奢行業將持續打造更多優質活動與內容，通過流量及資源扶持助力商家成長，期待更多優質商家入駐。