在前段時間結束的各大時裝周上,Calvin Luo、DAWEI、UMA WANG等中國服裝品牌的身影積極涌現,引起了一輪新的時尚風潮。

借勢3月上新之際,抖音電商服飾行業推出為期二十余天的「抖in新風潮·春夏上新月」,聯合百大品牌及新銳設計師品牌進行新品首發,脈沖式上新掀起新風潮。

春夏上新月期間,服飾行業GMV破百萬品牌商家3000余個,訂單量破萬商品超4000個,支付訂單量同比提升超70%。從新品打爆到品牌拉新,抖音電商服飾行業成為業內的爆品創造營和增量場。

01 多重玩法疊加 抖音電商服飾行業掀起春夏趨勢新風潮

抖音電商服飾行業通過長時間的、有節奏的脈沖式上新,攜手眾多明星達人,疊加多重玩法為商家拓展營銷通路,共同打造春夏趨勢潮流盛典。

在站內,抖音電商服飾行業聯動云思木想、LESS、edition、探路者、安德瑪、彪馬等百大品牌同步上新,為消費者提供豐富的春夏新品。與此同時,平臺聯合Louis Shengtao Chen、JUNYANG、SNDstyle、LABELHOOD等多家設計師品牌及買手店進行線上直播,解鎖2023新衣靈感。

此外,多位明星攜手品牌商家攜重磅福利空降品牌好物直播間,引爆春夏煥新氛圍,尹昉現身HAZZYS皇家俱樂部系列首發直播間,周筆暢亮相都市麗人直播間帶來新歌首發等,不斷助推活動熱度出圈,進一步激發消費者在多元場景下進行消費決策。

其中,3月30日,抖in新風潮 X NYLON尼龍新新時尚節打造的超現實創意秀場在抖音電商官方直播間進行直播,潮流主理人李晨與明星帶貨官李金銘幫助品牌商家提升重點趨勢單品曝光,實現銷量集中爆發。

在趨勢端,抖音電商服飾行業聯合權威機構WGSN發布了《「抖音電商女裝 | WGSN」2023春夏三大單品趨勢指南:連衣裙/襯衫/褲裝》,通過時尚信息與平臺數據結合的深度分析,從權威專業視角分享春夏流行趨勢,為消費者選購趨勢新品提供參考。

02 全域聯動 助推品牌商家聲量銷量雙爆發

在春夏上新月期間,抖音電商服飾行業依托全域興趣電商模式,在內容場和中心場協同發力,通過多元場景拓展挖掘出春季趨勢生意的增長空間,全面打通“貨找人”和“人找貨”的雙向消費鏈路,成功助推多個品牌實現了聲量銷量雙爆發。

在內容場,針對應季性趨勢熱點,抖音電商服飾行業打造了#夏天的100條連衣裙、#春夏時裝周在逃模特 等系列熱點話題,邀約服飾領域的明星達人和商家拍攝短視頻進行種草帶貨。借助“平臺IP+明星達人”的雙重效應,相關話題熱度迅速引爆,成功出圈。

在中心場,抖音電商服飾行業也通過一系列動作,引爆趨勢消費。在用戶端,針對服飾行業新客,全域場景發放新人券立減券,輻射大盤拉新,促進新客轉化,并通過秒殺頻道貨補等,為消費者提供超值價格。在商家端,通過店鋪上新激勵、看后搜上新激勵賽,為商家提供扶持。在氛圍打造上,上線春上新商品包框等素材。

此外,活動期間抖音電商服飾行業推出多重扶持措施,如首發新品率梯度扶持、優質評價激勵、新品生命周期扶持等政策機制,助力品牌撬動精準人群實現轉化。

數據顯示,活動期間抖客渠道訂單量環比增長129%,抖音商城服飾搜索日均訂單量環比2月日均增長44%,商城新客環比增長近30%,秒殺頻道訂單量環比增長197.9%,成功實現春夏新品銷量的大爆發。

03 借勢活動熱度 服飾商家實現新品即爆品

在本次“抖in新風潮·春夏上新月”活動中,得益于平臺場景、政策的扶持,不少商家也在活動期間收獲頗豐。數據顯示,在3月9日-4月2日活動期間出現了超過8000件新品打爆。

聚焦“戶外垂釣”這一差異化場景,佳釣尼以百萬釣魚賽事,成功搶占營銷空位。佳釣尼創建活動話題#燕語湖百萬垂釣大賽#,吸引垂釣頭部達人及百位腰部垂釣達人參加活動,相關話題總播放量9220萬。活動期間,佳釣尼累計達成訂單15.22萬單,累計達成支付GMV 891.6萬,其中新品訂單量達1.44萬單,新品支付GMV96.2萬。短視頻全網9000萬+播放量,賽事賣貨超過200萬,官方賬號漲粉超過5萬。

王鶴棣的D.Desirable品牌也在此次活動中取得不錯的成績。D.Desirable將「春季幻彩」新品在全網抖音商城獨家發售,活動期間所有庫存100%售罄,賬號漲粉15萬。3月26日爆發直播當天,邀請陳采尼和夏嘉歡進入直播間,在線人數突破10萬+,并王鶴棣抖音直播登上微博熱搜、小紅書熱搜、抖音娛樂榜等各平臺熱搜。

Teenie Weenie充分借勢活動熱度,進一步耦合上新時點,通過積分兌換、滿額返券等加碼店鋪會員權益,同時配以店鋪裝修、直播間貼紙提醒和消息觸達等全域觸達。城市露營系列新品發售當日銷售額突破1700萬,連帽寬松戶外防水夾克成為TOP1爆款,單日銷售額近300萬。

針對當季服裝銷售需求 ,達人柴碧云進行“春上新”貨盤調整更新,并提前與商家溝通協調新品首發款,提高爆品率及點擊轉化率,ZRTU春夏新款背心長裙活動期間訂單量達1.2萬單,單品GMV近百萬,成功成為爆款新品。在3月19日春上新專場,銷售破12.4萬單,活動期間,訂單超64萬單,成功實現銷量爆發。

與此同時,李晨nic、衣哥、麥小登、丫頭baby、邱瑩瑩等達人也成功借勢活動熱度,將貨品、內容、玩法有機結合,取得了亮眼的銷售成果:

李晨nic活動期間累計達成訂單37.9萬單,其中新品訂單量達15.2萬單。阿迪達斯男女空手道T恤單場衣哥獨家首發,單場支付訂單量5.6萬單,新品GMV 511.2萬。麥小登達成2款新品萬單爆品。云思木想也在丫頭baby3月26日專場首發新品突破2.9萬單,達播總計訂單量近9萬單。巴圖&博谷的蕉下專場總計訂單量超10萬單。

此次「抖in新風潮·春夏上新月」不僅成功引爆新風潮,更昭示著抖音電商服飾行業逐漸成為商家上新、用戶看趨勢買趨勢單品的核心平臺之一。

未來,抖音電商服飾行業也將依托全域生態,持續結合每季度的流行趨勢,為消費者提供更多元化、多品類的潮流商品,引領最前沿的時尚風潮。同時不斷探索出適合商家營銷的新解題思路,抬升生意水位,持續助力服飾商家實現營收增長及品牌成長。