當(dāng)你回家時,最想做的事情是什么?一張舒適得恰到好處的沙發(fā),打一局“王者”或刷一會兒短視頻,又或者一杯茶、一本書?無論如何,客廳正在扮演越來越重要的角色,而圍繞客廳所產(chǎn)生的各種生活方式,也成為沙發(fā)軟體企業(yè)必須研究的內(nèi)容。

在3月19日至22日的深圳家具展上,有一家企業(yè)把對客廳生活方式的研究融入到每一件產(chǎn)品中,其“客廳美學(xué)自由定制”的新模式也吸引了現(xiàn)場大批參展者,成為1號館軟體區(qū)特立獨行的“流量王”。這家企業(yè),就是許多人所熟知的利豪沙發(fā)。

“有即是無”,客廳定制最終回歸生活方式

“我始終認(rèn)為,回歸最根本的生活方式,回歸消費者在各種生活情境下的需求,才是沙發(fā)乃至客廳家具企業(yè)的根本。家具風(fēng)格可能只是一時的流行,但需求是永恒的。”利豪沙發(fā)董事長祝偉華在很多場合一再表示。

可以說,風(fēng)格的背后同樣是某種國家或文化背景中人們的一種生活方式——有風(fēng)格,實際上也是“無風(fēng)格”。因此,對美式、新中式、意式等等風(fēng)格進(jìn)行“抽絲剝繭”,利豪提出了自己的“12大客廳生活模式”——娛樂、閱讀、聚會、商務(wù)、親子等等。

如何實現(xiàn)?利豪的解決方案是“客廳定制’。對于軟體企業(yè)來說,定制面臨諸多挑戰(zhàn)和困難,也很少有企業(yè)敢于嘗試和實踐,這背后需要的不僅是生產(chǎn)流程的優(yōu)化甚至再造,還需要包括供應(yīng)鏈整合、個性化設(shè)計等能力。

“我們可以提供的包括,可根據(jù)不同身體需求選擇沙發(fā)軟硬度;自由選擇沙發(fā)面料和顏色;可選擇沙發(fā)的尺寸大小和扶手;自由參與設(shè)計電視柜墻,最大程度上滿足消費者的個性化需求,以五維定制方式來滿足不同的客廳生活模式。”利豪工作人員補充道。

對標(biāo)精致生活群體,利豪的“兩好一新”

追求性價比,同時要有顏值、品質(zhì)要好,新一代消費群體選擇品牌和產(chǎn)品時的這種“既矛盾又合理”的要求,不但會淘汰許多落后的生產(chǎn)和服務(wù)模式,也同時給予一些能夠在兩者當(dāng)中保持精妙平衡的企業(yè)更好的機遇。而好產(chǎn)品和好價格,恰恰是利豪的優(yōu)勢之一。

法國頂級設(shè)計團隊西凡·喬利工作室?guī)淼暮迷O(shè)計,首席工藝師、意大利工匠世家傳承人皮耶羅,保證了沙發(fā)在品質(zhì)上的優(yōu)勢,而利豪在皮沙發(fā)領(lǐng)域多年的積累尤其是自有皮革工廠等,又極大的降低了生產(chǎn)成本——二者的綜合,讓利豪在終端消費市場具有了極高的優(yōu)勢。

而對于經(jīng)銷商來說,抓住終端機遇則有了新的營銷工具——利豪麗家購設(shè)計器。3D設(shè)計器、移動在線選擇和下單、幾乎是無限量的SKU組合等,又插上了新的翅膀。

回歸樸實商業(yè)模式

在展會現(xiàn)場,許多經(jīng)銷商對于產(chǎn)品和客廳定制產(chǎn)生了極大的興趣,利豪優(yōu)厚的加盟政策也令加盟商鼓舞。

“所有經(jīng)營的要訣,其實都是要給予價值。馬云也好、新零售也好,對經(jīng)銷商來說如果不能賺錢也只是空話。”董事長祝偉華說道。實際上,從回歸沙發(fā)主業(yè)以來,利豪就確定了“重渠道”的戰(zhàn)略,對經(jīng)銷商合作伙伴提供了諸多支持。

“只有他們賺錢,我們才能賺錢。“這應(yīng)該是最樸實而實際的商業(yè)策略。