文| 張婉婧

“你看看這里，這里幾乎三分之一的人都能跟假發扯上關系。”

這里是許昌，三國時曹操曾在此建都稱王，至今許昌還留有春秋樓、丞相府等三國故跡。這個當地人眼里的三線城市，把頭上生意做得風生水起， 是中國的假發之都，而借著電商的觸角，許昌把假發賣到了全世界。

(相關資料圖)

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汪勝利是河南本地人，作為阿里巴巴許昌國際站的客戶經理，他已經在許昌耕耘了兩年，每天要見不同的商家，其中大部分都是做假發生意的。汪勝利的工作就是服務好在阿里巴巴國際站上開店的商家，一年下來，每年都有上百家商家續簽，對這個數字，汪勝利還算滿意。

許昌的假發企業一條街

“許昌這里大大小小的假發廠家很多，在假發廠家一條街那一帶， 每年都有來自非洲的客戶一家一家的串門來洽談業務。”汪勝利帶著電商在線的記者來到了許昌的假發一條街，馬路兩邊都是一家家的假發生產企業，幾乎無一例外的，這些企業大門口都掛著招工啟示。招的工種有打發工、曲發工、包裝工等。

幾乎每家假發生產公司都在門口放置著招聘簡章

“一方面工人不好招，一方面客戶需求很大，幾乎月月都是招工旺季。“在這些假發企業的路口，還豎著許昌市建安區互聯網 發制品產業集群的牌子，無聲地昭示著這個傳統假發行業的現狀，這個傳統行業與時代一起生長，如今的電子商務支撐起了發都的頂上繁華。

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許昌剛開始做假發的時候互聯網還沒誕生。

據史料記載，慈禧太后特別喜歡照相。在黑白的歷史相片中，慈禧太后總是正襟危坐，儀態萬方。一頭烏黑濃密的盤發尤其引人欽羨。

然而事實上，早在慈禧太后40歲的時候就已經開始嚴重脫發，到后來頭頂只是光禿禿一片，僅有兩鬢和后腦勺有一點兒頭發。

于是，佩戴一頭合適的假發就成了慈禧太后保持儀容的首選。慈禧的假發分為兩部分。主體部分是頭頂的假發，它用一種紅色的膠泥黏在頭皮上；第二部分是兩鬢的假發，此處假發用的是發片。

也是在那個時候，清光緒二十六年，在河南許昌泉店有一個叫白錫和的商人，偶然結識了當時在做人發生意的德國人亨特，白錫和用德國生產的“飛馬牌”鋼針，換取農戶家中被隨意丟棄的頭發。“找頭發換針，”游走思鄉的貨郎一吆喝就是100多年，也成了許昌原始人發市場的標志性角色。

遐邇百年的許昌人發生意就從那一刻開始啟程了。

如今的許昌發制品產業集群已經被互聯網 上了

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將收來的頭發簡單加工理順，混合扎把做成“檔發”，再打包外運。許昌泉店的檔發由于色澤光亮、手感柔軟、著色性好，逐漸聲名遠播，有了一個專門的名字，“許泉發”。

“許泉發”的手藝不脛而走，像光一樣，照亮了許昌的每一個角落。

隨著人發收購生意的興起，泉店村周圍十里八鄉的許多百姓都陸續開辦了手工作坊。

車從許昌往邊郊去，沿著S237省道進入禹州，柏油路旁是一望無際的農田，一路向南左拐進一條寬不足4米的土路，就到了黃土紅磚的化莊村。

化莊的化代表了許昌假發江湖的一大門派。汪勝利告訴記者，許昌的假發基本上都是家族式經營，其中做得最風生水起的有三家：鄭家、化家、白家。鄭家最為出名的就是上市企業瑞貝卡，許昌甚至還有一條道路以瑞貝卡大道名之。而化家、白家在阿里巴巴速賣通上都做得非常不錯。

化莊這樣的村子是許昌假發產業鏈里最上游的地方，村里1000多號人，一多半的人都在做假發。

46歲的胡戰民已經在假發江湖浸淫了多年。家里放著一個鼓鼓囊囊的麻袋，里面裝著他剛剛收過來的人發。4寸、8寸、36寸不等的人發，價格在200元至上千元不等，“有多少錢收多少頭發”。

胡戰民還熱情地給記者看了看他的儲藏室，一捆捆已經經過簡單加工的人發，全部都整整齊齊地堆摞在5、6平米的房間里，有的成捆地壘成一個“小山包”，有的裝在塑料籃子里。

胡戰民剛收來的還未經過加工的人發

這樣的儲物室，胡戰民家里有兩個，樓上一個，樓下一個。在房間的角落里，還有一臺電腦，對樓上的儲物室進行實時的監控，對于胡戰民來說，這些可都是他的“寶貝”，一寸頭發一寸金，如果胡戰民不說，很難想到這個小房間里的頭發竟價值60多萬。

在胡戰民假發儲藏室角落里有一臺監視器

胡戰民說，現在的村民都和他一樣，不僅僅只做基礎的人發收集工作，也做簡單的加工，一方面售賣給企業、工廠，一方面也零售給買家。“一個月100多萬美金的銷售額，光是靠做原材料的話，利潤實在太低，僅有百分之零點幾。”

胡戰民說，這些假發收來后，他們會進行初步加工再售賣給工廠

人發渠道也很有講究，中國人的發又黑又垂，品質最好所以最貴。胡戰民喜歡去四川、云南等偏遠的農村收頭發，有時候一戶人家一次就有好幾個收頭發的不約而同地到場，誰先到誰先拿，不惡意抬價，這是“道上的規矩”。

國內的頭發越來越難收了，胡戰民們的足跡都從國內收到了國外，其中，印度、越南、孟加拉國、巴基斯坦等東南亞的人發是近年來的“香餑餑”， “越南的姑娘出嫁前，都會去廟里剪發，還有些地方姑娘成年以后就要削發。”這些與頭發相關的國外民俗是收發人的必備常識。

從20歲開始做“貨郎”，如今46歲的胡戰民，只要到了地方，摸一把頭發，就能知道頭發的發質、價格，判斷是否符合要求。

“收頭發是比較‘臟累’的活兒，吃的是‘青春飯’，過了60歲，就沒人會再去做這個。”胡戰民說，目前家里也辦了個有十六七個人的小工廠，未來或許會和許多企業一樣，進軍電商領域。

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胡戰民留下的是許昌傳統假發行業的背影。

許昌的假發從以前的收購原材料到自己加工完成了一次躍遷，而在近幾年，電子商務的興起則讓發都煥發出新的活力。

許昌龍生源發制品有限公司董事長鄭永強“發齡”也不小了，鄭永強入行37年了，16歲就走街串巷找頭發，祖輩都是面朝土地背朝天的農民，沒有行業基礎的鄭永強從草根開始創業。

鄭永強是從“敲鑼打鼓賺吆喝”的貨郎發家的。“鼓一響，就吆喝‘拿頭發換人咯’。”18歲時，為了換到更多的人發，鄭永強就往湖南、四川等地的偏遠山區里去。“走過沂蒙山區、大巴山區和井岡山區，一共跑了20多個省。”

除了人發，鄭永強也穿梭在各個皮毛市場里，攜上一面鏡子、一把尺子、一把梳子、一把剪子、一桿秤。皮毛、人發市場里魚龍混雜，各憑本事。每逢二四六往這個市場去，一三五就往另一處去，鄭永強說，那會兒這叫“趕場”，趕一個場，要走40多里路。

“一般一天能換到3斤、5斤頭發，運氣好的時候能有個8到10斤，最多的時候剪了20多斤。”

生產車間里成框的假發

到了1988年，摸清了些許門道的鄭永強開始往深圳、青島等沿海地區跑，把收來的頭發出口美國、歐洲等市場。

“那時候的假發市場還被香港、韓國壟斷，生意不好做。”鄭永強回憶，1992年，他開始從香港引進精工和深加工，逐步建立起收毛和收發的配套公司。

2003年，鄭永強初次試水了剛剛起步的阿里巴巴，由于主要市場仍在線下，鄭永強并未設立專人負責電商運營。

10年后，在非洲開廠失敗撤回的鄭永強，下了決心要好好運營線上，把原來3個人的電商部變成了140人的公司，還自個兒投錢創辦了電商產業園，第一年賠了200萬，第二年賠了150萬，第三年，原本預期先賠個2000萬把電商做起來的鄭永強發現居然盈利了700萬。

參加了幾次培訓，拿到了阿里巴巴CEO逍遙子的親筆簽名，鄭永強說，阿里巴巴像打開了另一扇新世界的大門，讓他這個在人發行業里闖蕩了快40年的老人對電商有了全新的了解。

鄭永強展示即將銷往海外的假發成品

鄭永強感慨說，隨著互聯網的發達，原來的大規模訂單開始變得碎片化，個人用戶開始成為主流，因此他招聘了20多個大學本科畢業的客服，最低要求是“英語要過六級”，“運營人員3、4萬一個月，他們的工資我都羨慕。”

目前在鄭永強投入的各大電商平臺上，去年銷量最好的是阿里巴巴國際站，光是這個平臺上的銷售額就達到近2000萬。

從線下走到線上，鄭永強經歷了人發市場的跨時代變革。

鄭永強說，2018年他預計線上銷售額將達到1000萬美元。“互聯網是趨勢，任何人都阻擋不了，滿足消費者需求是最關鍵的。”

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和鄭永強同期入行的還有河南瑞貝卡發制品有限公司（以下簡稱瑞貝卡）董事長鄭有全。

作為假發業唯一一家上市公司，瑞貝卡可謂在許昌獨領頂上風騷。許昌有瑞貝卡大道，有瑞貝卡開發的樓盤，有瑞貝卡的水務公司，而瑞貝卡的假發已經在黑人市場占據了全球首位。去年瑞貝卡外銷3億多美元，內銷則能達到4億人民幣。

2003年7月10日瑞貝卡股票在上交所正式掛牌上市，成為國內發制品行業第一股。瑞貝卡一度成為當年的非裔美國國務卿康多莉扎·賴斯的御用假發品牌。

在瑞貝卡的假發頭套展廳，拿起一頂咖色中分長發人發假發套，翻開價格牌，15600元的價格讓人瞠目。在展廳里，假發套根據制作原料和工藝的不同，分為幾百元到上萬元不等。

瑞貝卡假發展廳里的假發琳瑯滿目

講解員笑盈盈地介紹，瑞貝卡工生產的不僅是假發，更是奢侈品。假發誰都能做，但做奢侈品，卻不是其他品牌能輕易復制的。

兩頂材質不同，價格也相去甚遠的假發拿在手里，一頂中長發是化纖材料，短發是人發制作，采用仿真頭皮，這兩者所花的工藝和程序千差萬別。

瑞貝卡假發生產車間的女工們正在制作假發

記者參觀了瑞貝卡的生產車間，清洗、上色、梳發、卷發、制作發套……生產過程中，假發每一個細節部分的制作，上百名工人都各有分工。楊小枝就是其中一個，作為一個地地道道的許昌人，楊小枝從小和母親一起在家里梳發，在這里她已經在這里工作了26年。可哪怕如此，楊小枝也無法一個人完成假發制作的全套流程，就拿發塊制作來說，就有整整121道工序。

瑞貝卡生產車間的女工們正在給假發做造型

而這些工序中，手工和機械的區別是發套是否高端的分野。工人們手工一針一針縫制的發套，和機器縫制的相比，工期多了3、4天，售價可以翻上一番。

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瑞——貝——卡，這三個字念起來總有股時尚的味道，它來自那個年代美國的當紅愛情電影《蝴蝶夢》，女主角名為Rebecca。

從取名開始，就可以看出瑞貝卡的野心不滿足于在剛需的黑人市場占據首位，她要進攻的是歐美的中高端假發市場。

瑞貝卡發制品股份有限公司副總經理張天有告訴電商在線記者，如今的瑞貝卡已經是全球數一數二的發制品制造商，在非洲和英國等地都有自己的品牌，瑞貝卡旗下SLEEK品牌，是歐洲發制品第一品牌，NOBLE品牌，是非洲高檔假發第一品牌。唯有在美國，由于市場一直被韓國人把持，只能大量接OEM代工的活，如何穿透美國市場這堵墻，一直是困擾瑞貝卡的難題。

情況在最近幾年起了變化。2014年前后，越來越多的美國消費者，開始通過阿里巴巴國際站、速賣通、亞馬遜等電商平臺，購買來自青島、許昌等地的發制品。由此，直接擊穿了韓裔發制品貿易商的渠道布局及價格相對壟斷。

瑞貝卡假發展廳里的高檔假發

電商的出現和發展，讓規模化的訂單減少了，而碎片化的需求開始井噴。這種變化越來越多的假發企業感受到了。隨之而來的，是越來越多的假發產品從線下飄揚到了線上。

不得不說，雖然是許昌假發的絕對領軍者，但進軍電商領域瑞貝卡相對于其他同行，步伐有點遲緩。

2017年4月，瑞貝卡才真正開始在跨境電商發力。瑞貝卡國際電商速賣通平臺運營經理曹惠康介紹，自從去年入駐速賣通以來，從1萬2萬到5萬10萬，每個月的銷售額都是以翻倍的速度在增長，現在月銷售額能達到7、80萬美元。

今年7月4日，瑞貝卡拿到批文，擬投資1.2億（2000萬美元），在美國設立銷售子公司。“現在美國有一半的消費者是直接通過電商平臺購買假發，我們每年會研發1000多款假發新品，有了電商的反饋以后可以說是如虎添翼。“電商邏輯加上線下驅動，瑞貝卡迎來了進軍美國市場的大好時機。

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請問誰家可以做手織發簾？

挑染混色淺蕾絲頭套哪家能做呢？

群里哪位家里有28寸的自然色或者接近自然色的泡發貨嗎？需要九條直條，有的話可以私聊價格。

……

汪勝利手上有好幾個阿里國際站許昌交流群，每天群里的假發商家互通有無、吆喝著找上家下家，一條條消息奔涌著，提醒著這是許昌，亦是跨境電商加持過的假發之都。

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