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4月9日，西鳳酒營銷系統一季度市場運行分析會在成都召開。股份公司總經理張周虎、股份公司副總經理高亞蘭及營銷公司各市場、各部門負責人共同參加了本次會議。會議由股份公司副總經理、營銷管理公司總經理周艷花主持。

營銷系統各市場負責人就一季度市場工作開展情況進行了匯報，并就后續營銷工作進行了規劃部署。各負責人從一季度銷售業績達成、產品陳列、市場活動開展、消費者培育、網點建設、當前存在的問題等方面展開匯報。下一階段，各市場將進一步加大網點建設力度、強力夯實市場基礎、強化消費者拉動、提高人員綜合素質，全渠道、多點位共同發力，加速實現西鳳市場新發展、新突破。

內外一心，共同奮進。股份公司相關職能部門就市場提出的問題進行了現場解答，大家紛紛表示在今后的工作中將全力提升后臺服務效能，強化部門職能，縮短響應時間，急市場所急，想市場所想，為市場營造強大的后盾，全力保障市場工作。

西鳳酒股份公司總經理張周虎在認真聽取匯報后表示，一季度在全體營銷將士的排除萬難、共同努力下，銷售業績同比實現了持續快速增長，產品結構調整成效顯著，對營銷工作的高效開展表示高度認可，對全體營銷將士的辛苦付出表示了感謝。同時他就接下來的市場營銷工作提出了幾點意見。他指出，一是要持續推進營銷管理提升和深化改革，強化中長期思維的轉換，通過有效措施振奮士氣、激勵團隊，讓大家對市場工作更賦激情、更有干勁。二是加快對陜西大本營市場的改革創新，通過自營與品牌的錯位發展，搶占中高端市場，形成銷售增量，夯實打牢市場基礎。三是強化品牌和文化賦能。持續加大對主流媒體、社會熱點活動的投入力度，形成傳播熱點，提升品牌力，使品牌文化勢能更好的轉換為銷售動能。四是要始終堅定信心。要堅持品牌自信、文化自信、品質自信、發展自信，以頑強拼搏的斗志、鍥而不舍的毅力和水滴石穿的精神為西鳳又好又快發展貢獻積極力量。通過打牢市場基礎、打造品牌勢能、打破體制機制，推動實現新一輪追趕超越。

西鳳酒股份公司副總經理、營銷公司總經理周艷花對接下來市場工作作出了指示：一是落實兩大提升。堅持把“產品結構提升”和“客戶結構提升”作為重點工作來開展。聚焦次高端以上價格帶，加速推動擴容增量，持續拉升產品結構。全面梳理整合經銷商，嚴格控制招商標準，幫助小商做大、大商做優，實現新一輪的突破發展。二是強化四個聚焦。要深度聚焦“核心產品、核心市場、核心客戶和費用投入”四個方面，全國一盤棋打好大單品戰略，圍繞樣板市場精耕細作，著力打造成可復制、可學習的標桿市場。同時，嚴格執行客戶分級管理，確保市場費用發揮最大效能。三是深化四個加強。要持續加強“網點建設、團隊建設、市場管控、費用管控”的進度和力度。不斷強化對于全國網點的拓展和維護，把面做廣、把點做強，推動實現網點建設的量質雙提升。各市場負責人一定要做好“傳幫帶”，以老帶新、以新促老，持續提升團隊的業務能力和責任擔當，幫助大家盡快成長為職業經理人，提升團隊的凝聚力和戰斗力，確保市場活動扎實落實到位，市場費用切實用于市場建設。四是做好一個堅持。全體人員要始終保持發展定力，準確認識市場發展的每個階段，幫助經銷商想辦法、拿點子，傳遞充足的發展信心，廠商攜手踏踏實實做好市場，共同推動西鳳品牌健康長遠發展。

西鳳酒股份公司副總經理高亞蘭在講話中表示，面對當前消費環境和市場競爭升級的大趨勢，將站在白酒行業的高度，持續講好西鳳故事、傳好西鳳文化，為市場營銷更好的賦能。希望全體營銷將士堅持西鳳品牌自信自強的大旗，立足當下、堅定目標、勇毅前行，為西鳳高質量發展而不懈奮斗。

通過本次會議，全體營銷將士必將以“開局即是決戰”的信心和決心，夯實自我能力儲備、理清營銷思路、做好基礎工作的建設，以擔當履行使命、以奮斗成就未來，奮力完成全面銷售目標任務，推動西鳳事業行穩致遠，實現高質量新發展！