6月21日，隨著掃地機器人各廠商“6.18大促”銷售數據的紛紛出爐，也預示著該行業市場拐點正悄悄到來。數據顯示，掃地機器人自5月底以來，開始慢慢走出寒冬，止跌回升，實現線上銷售額同比10.48%增長。同時，自清潔產品的逐漸普及，也讓頭部廠商的技術與成本優勢愈加明顯，中小品牌面臨行業洗牌。

頭部品牌效應顯現

自去年開始，掃地機器人賽道遇冷已成行業共識。數據顯示，掃地機器人2022年遭遇滑鐵盧，全年銷量僅為441.4萬臺，同比下跌23.8%，寒意逼人。

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今年以來，掃地機器人行業是否見頂成為行業最熱話題。從前5個月的發展可以看出，國內掃地機線上市場出現回暖跡象，銷量同比慢慢增速轉正，這意味著自清潔市場前期的以價換量邏輯正在逐步兌現。

最新數據顯示，掃地機器人“6.18”促銷期初期銷售額達到12.3億元，同比增長4.15%，銷量達到35萬臺，同比增長8.7%。同時，掃地機器人市場的高速放量，也讓頭部品牌效應逐步顯現。

科沃斯（603486）大中華區業務副總裁劉文寧在接受北京商報記者采訪時透露，在服務機器人領域，科沃斯的市場地位非常穩固，今年“6.18”期間科沃斯品牌整體成交15億元，同比增長25%；在掃地機器人品類，科沃斯在全渠道繼續蟬聯第一名，T20Pro依靠“熱水洗拖布”等亮點創新成為“6.18單品王”；此外，科沃斯線下渠道表現亮眼，為服務機器人市場滲透率提高開辟了新戰場。

值得注意的是，“6.18”期間良好的銷售表現似乎也帶動了科沃斯股價的上漲，6月20日當日科沃斯股價上漲6.9%，6月12日-20日期間股價上漲13.69%。

對于掃地機器人行業數據轉正，奧維云網相關分析師表示：“5月市場表現轉好，一是有很多新品集中上市，二是大促開門紅，5月31日尾款集中交付，三是行業整體在弱復蘇。”

華泰證券認為，2023年是國內掃地機市場復蘇的一年，既是消費需求的復蘇，更是技術創新回歸務實路線，研發回歸成本減法。一方面，經過2022年的發展，企業間技術/產品代差逐漸縮小；另一方面，當均價4000元左右的自清潔線上銷量突破200萬臺后，高價位段的價格競爭趨于激烈。

產業觀察家洪仕斌表示，伴隨社會經濟形勢逐步恢復、居民消費信心的提升，“6.18”期間掃地機器人市場回暖跡象明顯，從滲透率來看市場長期潛力依然巨大，頭部廠商依然是未來市場的最大受益者與主導者。

“自清潔”時代的大洗牌

“自清潔產品在掃地機市場的銷售額占比已穩定在八成以上，銷量占比維持在七成左右。這也意味著新老產品的結構調整已進入尾聲，2023年的掃地機市場將真正步入‘自清潔’時代。”奧維云網相關分析師表示。

但馬太效應帶來了產品同質化。像2021年9月，科沃斯發布業內首款全能基站款掃地機器人X1OMNI，其賣點在于“全能，讓解放雙手成為可能”——在自動清洗抹布的基礎上，增加自動集塵功能，從而免去頻繁清理塵盒的煩惱。該產品進一步滿足了消費者解放雙手的訴求，成為2022年產品創新主流方向。此后，石頭、追覓等品牌均緊隨其后，在2022年推出全能基站產品。

由于頭部品牌快速布局并搶占自清潔這一細分賽道，中小品牌只能“夾縫中求生存”，面臨市場洗牌。調查顯示，2022年自清潔暢銷機型TOP10中，科沃斯獨占4款，云鯨占2款，石頭占2款，追覓占1款。而中小品牌全年線上銷售額僅5000多萬元，在自清潔領域的銷售額市占率不足1%。而據劉文寧介紹，地寶X1系列累計銷量已超過100萬臺。而在X1系列成功的基礎上，科沃斯此后推出T10、T20掃拖系列產品，推動產品部件標準化，降低產品成本，推動品類滲透提升。

洪仕斌認為，2022年是自清潔技術較為著重迭代創新的一年，預計2023年將逐步走向成熟，這將大大降低生產成本。從應用方面來看，未來掃地機也將會朝著更寬廣的應用范圍發展，除了住宅室內外，其也可以應用于酒店、醫院、學校等多種環境，從而使智能家居更加方便實用。

“科沃斯去年推出首款割草機器人GOAT G1與商用清潔機器人DEEBOT PRO K1&M1，將產品使用場景進一步延伸至室外乃至商用場景，構建完善的服務機器人生態，兩款產品經過前期籌備已于今年二季度上市，有望在下半年逐步實現銷售放量。”劉文寧說。