陳永洲在工作中

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□楚天都市報(bào)極目新聞?dòng)浾?陸緣 通訊員 王夫之 熊利兵 攝影：楚天都市報(bào)極目新聞?dòng)浾?鄒斌

坐在位于深圳寶安區(qū)寬敞明亮的辦公室里，陳永洲想起1993年春天，他辭去湖北電信局廣水分局局長(zhǎng)職務(wù)，趕著“下海潮”只身前往深圳特區(qū)創(chuàng)業(yè)，轉(zhuǎn)眼已是三十年。

三十年前，科班出身的他瞄準(zhǔn)通信行業(yè)；創(chuàng)業(yè)第一個(gè)十年，他的企業(yè)資產(chǎn)近億元；新世紀(jì)初，創(chuàng)業(yè)第二個(gè)十年，他二次創(chuàng)業(yè)，打造了一家產(chǎn)值逾億元的企業(yè)；第三個(gè)十年，他的通網(wǎng)技術(shù)公司成功在“新三板”掛牌。回顧過(guò)往，他始終以創(chuàng)業(yè)者的身份和姿態(tài)在奮斗。

近日，“天南海北江夏人”報(bào)道組在改革開(kāi)放前沿深圳市，采訪了通網(wǎng)集團(tuán)公司董事長(zhǎng)陳永洲，聽(tīng)他講述永遠(yuǎn)走在創(chuàng)業(yè)路上的故事。

局長(zhǎng)下海闖特區(qū)

1992年底，著名詞作家蔣開(kāi)儒創(chuàng)作的《春天的故事》風(fēng)靡一時(shí)。那年，受南方談話影響，大批知識(shí)分子和政府官員紛紛下海經(jīng)商。

也是這年秋天，28歲的湖北廣水分局局長(zhǎng)陳永洲向單位請(qǐng)了兩個(gè)多月假，秘密南下來(lái)到深圳，和幾個(gè)同學(xué)走街串巷調(diào)研，準(zhǔn)備注冊(cè)公司在通信市場(chǎng)大干一場(chǎng)。

臨近春節(jié)，陳永洲回到家中，將想法告訴給父母、妻子，父親抽著煙想了很久，說(shuō)：“要慎重，畢竟已經(jīng)結(jié)婚，還是有小孩的人了。”頓了一下，父親又說(shuō)，“真的要去，我們也支持。”父親懂他，知道攔不住他。從小到大，他都沒(méi)有讓父親操太多心，父親也深以他為傲。

陳永洲于1964年出生于武漢市江夏區(qū)鄭店街段嶺廟，在兄弟四個(gè)中排行老大。當(dāng)年他上的是當(dāng)時(shí)的武昌縣一中首屆高中重點(diǎn)班，成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。1982年高考前的一場(chǎng)疾病，讓他以一分之差與大學(xué)失之交臂。

考慮到父母不易，三個(gè)弟弟也在上學(xué)，陳永洲放棄復(fù)讀，自己作主報(bào)了當(dāng)時(shí)郵電部所屬的重點(diǎn)中專——湖南省郵電學(xué)校（湖南省通信學(xué)院的前身），算是國(guó)內(nèi)第一批學(xué)習(xí)通信的人才。

畢業(yè)后，陳永洲被分配到黃陂長(zhǎng)途通信傳輸局，后來(lái)調(diào)到廣水分局，從事郵電通信傳輸?shù)木€路維護(hù)工作。雖然工作生活在窮鄉(xiāng)僻壤，但他以苦為樂(lè)，還利用業(yè)余時(shí)間完成了北京郵電學(xué)院的本科學(xué)歷進(jìn)修。由于工作出色，1987年，年僅23歲的陳永洲當(dāng)上了湖北電信局廣水分局局長(zhǎng)。

這次陳永洲決意辭職南下，父親沒(méi)再說(shuō)什么，東拼西湊了2萬(wàn)元交給他。“那時(shí)候，工資每個(gè)月才100元。”陳永洲非常感謝父親。

瞄準(zhǔn)通信工程創(chuàng)業(yè)

來(lái)到深圳后，陳永洲和同學(xué)合伙在寶安區(qū)成立了一家通信工程公司。他們租了一間爛尾樓，買(mǎi)了一輛自行車，請(qǐng)了幾名工人，開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路。

說(shuō)是公司，實(shí)際上就是一個(gè)小包工頭帶著幾名工人成天在工地上做電信工程施工的體力活。他跟工人們一起睡爛尾樓，睡破鐵床，吃煮白菜。“從設(shè)計(jì)到施工全程參與。”陳永洲回憶。

當(dāng)年，陳永洲的公司就完成了一千多萬(wàn)元的項(xiàng)目，賺了一百多萬(wàn)，“當(dāng)年底光獎(jiǎng)金就拿了近5萬(wàn)元。”他說(shuō)。陳永洲用第一桶金買(mǎi)了一輛工程車，在寶安城中村租下一百多平方米的民房作為辦公室。

彼時(shí)，中國(guó)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)通信開(kāi)始萌芽，正值深圳黃金發(fā)展期，通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛。得益于此，他的公司高速發(fā)展，到2000年，員工發(fā)展到150多人，資產(chǎn)近8000萬(wàn)元。然而此時(shí)，對(duì)于企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，幾個(gè)創(chuàng)始人看法開(kāi)始不同。2001年初，作為企業(yè)創(chuàng)始人和總經(jīng)理，陳永洲權(quán)衡利弊后作出了一個(gè)決定：裸退。

成功之道在于專注

一夜之間，陳永洲又回到了一張白紙。但他認(rèn)準(zhǔn)了通信這條賽道，“得益于國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持，市場(chǎng)依然是一片藍(lán)海。”他說(shuō)。

于是，2001年6月，深圳市通網(wǎng)技術(shù)有限公司應(yīng)運(yùn)而生，陳永洲開(kāi)啟了到深圳后的第二次創(chuàng)業(yè)。公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為電信工程施工、深圳電信市話通業(yè)務(wù)代理、手機(jī)銷售門(mén)店等。

“人才、資金、團(tuán)隊(duì)，所有東西都需要重建。”陳永洲說(shuō)。他又回到了當(dāng)包工頭的生活，帶著工程施工隊(duì)從一個(gè)工地轉(zhuǎn)戰(zhàn)另一個(gè)工地。深圳的夏天悶熱，十幾個(gè)人擠在一個(gè)小工棚里，那時(shí)候最怕下雨，外面下大雨，簡(jiǎn)易工棚里下小雨。

憑借專業(yè)而敏銳的判斷，陳永洲踩對(duì)了每一步。2004年前，手機(jī)黑白屏轉(zhuǎn)彩色屏，通網(wǎng)公司憑借幾款國(guó)產(chǎn)手機(jī)的代理在市場(chǎng)上占得一定份額，到2005年，公司凈資產(chǎn)達(dá)到3000多萬(wàn)元。2006年9月11日，他成立了第二家公司——深圳市通網(wǎng)通信工程有限公司，專注通信信息工程項(xiàng)目的施工，而通網(wǎng)技術(shù)公司則轉(zhuǎn)向?yàn)閷I(yè)的電信增值產(chǎn)品服務(wù)和技術(shù)支持。2007年，深圳電信首次將幾個(gè)區(qū)域內(nèi)“自建他營(yíng)E家廳”對(duì)各代理商進(jìn)行公開(kāi)招標(biāo)，通網(wǎng)抓住了這次機(jī)會(huì)，加深了與深圳電信的業(yè)務(wù)合作。作為深圳電信手機(jī)終端供貨平臺(tái)之一，通網(wǎng)實(shí)現(xiàn)終端銷售15余萬(wàn)臺(tái)。

“不管是手機(jī)銷售還是通信基礎(chǔ)工程建設(shè)，都是發(fā)展最快的十年。”2011年，陳永洲的通信公司由最初的10余人，發(fā)展成為員工200余人、年產(chǎn)值逾億元的企業(yè)。

2011年，通網(wǎng)公司成立10周年時(shí)，陳永洲總結(jié)這十年的成功之道：“專注，公司始終圍繞通信建設(shè)和通信解決方案發(fā)展。”

創(chuàng)業(yè)腳步永不停歇

新的起點(diǎn)上，陳永洲思索如何讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。“2011年以后，我感覺(jué)新一輪改革開(kāi)放的春天來(lái)了。”他說(shuō)。

陳永洲洞察到，信息消費(fèi)的終端市場(chǎng)遲早會(huì)放開(kāi)。為此，在國(guó)家政策尚不明朗的情況下，他已開(kāi)始琢磨“最后一公里”蘊(yùn)含的商機(jī)。

2012年初，陳永洲決定將駐地網(wǎng)（指用戶終端至用戶網(wǎng)絡(luò)接口所包含的機(jī)線設(shè)備）投資、建設(shè)與運(yùn)營(yíng)列入公司轉(zhuǎn)型目標(biāo)。通網(wǎng)公司先后與一批大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，進(jìn)軍住宅小區(qū)、工業(yè)園區(qū)、城市綜合體的駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)。當(dāng)年6月，國(guó)家工信部正式發(fā)文，允許民間資本運(yùn)營(yíng)駐地網(wǎng)。

2014年被稱為中國(guó)4G商用元年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)快速發(fā)展。為規(guī)范民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商并引民資進(jìn)入寬帶入網(wǎng)業(yè)務(wù)，工信部在2014年底宣布將為民營(yíng)寬帶運(yùn)營(yíng)商發(fā)放試點(diǎn)牌照。也就是在這一年，陳永洲的通網(wǎng)公司取得了由工信部發(fā)放的通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)資質(zhì)牌照。這一年，他的公司已簽約了近200個(gè)社區(qū)涉及近20萬(wàn)戶的駐地網(wǎng)項(xiàng)目，年產(chǎn)值近2.8億元。

2016年4月，他旗下通網(wǎng)技術(shù)公司在新三板掛牌。目前，通網(wǎng)集團(tuán)的業(yè)務(wù)范圍包括駐地網(wǎng)業(yè)務(wù)、智慧社區(qū)O2O平臺(tái)、電信業(yè)務(wù)外包、通信工程建設(shè)業(yè)務(wù)、建筑智能化業(yè)務(wù)。

近幾年，由于國(guó)內(nèi)外因素影響，通網(wǎng)公司發(fā)展放緩了腳步，“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。”采訪時(shí)，恰值深圳暖春，陳永洲說(shuō)，在新的歷史時(shí)期，創(chuàng)業(yè)者的腳步永不停歇。

■ 記者手記

通者無(wú)疆，信往開(kāi)來(lái)

“通者無(wú)疆，信往開(kāi)來(lái)。”12年前，在通網(wǎng)公司成立十周年之際，陳永洲寫(xiě)下這樣一句話。從1993年放棄金飯碗下海闖蕩開(kāi)始，這句話似乎一直伴隨著他。

“英雄造時(shí)勢(shì)，時(shí)勢(shì)鑄英雄。”不論是九十年代創(chuàng)業(yè)成功，還是新世紀(jì)通網(wǎng)公司的創(chuàng)立和新三板成功掛牌，陳永洲的成功無(wú)疑都離不開(kāi)中國(guó)改革開(kāi)放市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)快速發(fā)展。

然而，機(jī)遇出現(xiàn)，就需要膽量和智慧。縱觀陳永洲的創(chuàng)業(yè)史，從通信基礎(chǔ)工程建設(shè)到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，再到智慧社區(qū)建設(shè)，陳永洲以敏銳的洞察能力，抓住了時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇。

通網(wǎng)的發(fā)展史，也是眾多民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)史的一個(gè)縮影，十年間，有人才、資金匱乏的艱難與困惑，有陷入失誤、競(jìng)爭(zhēng)失利的教訓(xùn)和反思，也有突破市場(chǎng)、與電信、業(yè)主達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的壯懷與歡欣鼓舞，有團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退、同成長(zhǎng)的喜悅與收獲。

對(duì)于當(dāng)年的“下海派”，有人說(shuō)：“歷史的年輪轉(zhuǎn)動(dòng)，他們的事跡為今天的創(chuàng)新發(fā)展留下可供探尋的蹤跡，值得我們反復(fù)了解。”