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■作者 大表哥|公關狂人（ID：PR-MEN）說起音樂節，當代年輕人并不陌生，越來越多的年輕人將音樂節當成釋放自我、緩解壓力的圣地，在這里，他們可以表達態度，彰顯青春氣息。 而音樂節線下場景加上集中性的高人流，也成為不少品牌青睞的消費者溝通場景。然而，音樂節的種類日漸繁多，如何才能玩出新花樣？ 在今年的上海草莓音樂節現場，每日鮮語旗下子品牌小鮮語以官方合作伙伴亮相，通過創意特調、互動體驗等多元化潮流方式，帶給新生代音樂與生活互嵌的全場景體驗，將高品質營養的鮮奶帶給更多年輕消費者。 01小鮮語X草莓音樂節一場音浪迭起的“輕鮮”狂歡心理學研究表明：消費者的購買意向和購買行為受著自身情緒、情感變化的影響。而音樂的律動，節奏最容易給人的心靈和感情帶來沖擊和感染。因此近年來，以音樂節為載體與用戶進行溝通在品牌營銷領域也成為一種新的流行趨勢。光是今年五一假期前后，全國就有41場音樂節，而這個月僅大麥網一個平臺在售的音樂節門票就有100多場。被譽為最具大眾普及度及美譽度的國內音樂節第一大品牌——上海草莓音樂節在青浦東方綠舟狂歡舉辦，不僅有“重塑雕像的權利”、“達達樂隊”和“巧克力工廠”等眾多知名樂隊，還有樸樹、竇靖童和郭采潔等一眾明星歌手。 除了嗨翻全場的高燃場面外，每日鮮語子品牌小鮮語也加入了這場狂歡，用更營養、更輕負擔的鮮牛奶助力年輕消費者放肆開嗨。 作為草莓音樂節合作的第一款鮮奶品牌，小鮮語為何選擇牽手草莓音樂節？ 還得從消費者的變化說起。在消費者自我意識覺醒的今天，人們逐漸轉向以“文化身份”自我認知。擁有相似興 趣愛好、精神共鳴的人們相互聯結，形成圈層文化。人們在選擇一件商品時，也不僅是考慮商品的實用價值，而是會綜合考慮商品及品牌所代表的價值觀能否有助于自我表達和尋找身份認同。 這種變化決定了以往“喇叭式”的廣告方式逐漸失效，要求品牌從更細分的角度切入，把握消費者的“文化身份”，以進行有效的圈層營銷。而草莓音樂節，恰是一個具有豐富延展空間的文化載體，不僅提供了一個能夠高效觸達的傳播場域，而且為熱愛音樂節的年輕人創造了一座精神家園，讓品牌更好地塑造品牌勢能，建立區隔化的品牌形象。而小鮮語與草莓音樂節的聯動，表面上是小鮮語主打年輕人市場，與草莓音樂節受眾不謀而合；往更深層挖掘，小鮮語「輕負擔」產品定位與草莓音樂節「輕松」的氛圍互相輝映，將營養與潮流娛樂充分混搭，讓更多年輕人一邊釋放音樂活力一邊補充營養，為快樂輕松續航，也由此感受到輕鮮奶與音樂節的混搭魅力。 因 此，小鮮語牽手草莓音樂節，是高端鮮奶新標桿和頭部音樂節IP的強強聯合，亦是一場定位精準的彼此賦能。 02以音樂為溝通媒介精準覆蓋年輕圈層說到底，經過多年浸潤培育，以音樂節、Livehouse等為主的現場音樂演出早已逐漸大眾化，成為現代人娛樂休閑的主要方式之一。 尤其是線下演出市場恢復后，迎來報復性繁榮，旺盛的消費熱情也給予品牌方一劑強心劑。與其他品牌的音樂節營銷停留在贊助、聯名和冠名的品牌展位露出不同，小鮮語此次與草莓音樂節的聯動，已經深入到IP內核精神及產品層面的深度合作。 1、打造品牌LiveHouse，以感性場景溝通消費者在草莓音樂節的現場，最讓人矚目的當屬小鮮語打造的一襲盎然鮮綠、標志性貓貓IP的LiveHouse，為樂迷們提供趣味游戲、能量補給的專屬空間。 在這里，有的唱累了、蹦累了，就來一瓶小鮮語補充能量，疲憊一掃而空；也有的三五好友席坐在草地上，喝著鮮奶聊聊八卦，也是一段美好的經歷。 聽說還有三只“巨星喵”限時空降，他們變身酷貓樂團震撼開演，或懷抱吉它，或是手持鍵盤，又或引麥高歌，樂迷們不但可以與三位巨星喵搖滾對唱，拍攝潮酷合影，還能參與趣味游戲，贏取搖滾折扇、貼紙等限定周邊，整一個感官浮游，樂燃心動！ 相比于理性的說教，會被一直鐫刻在人們記憶中的，往往是感性的部分。在小鮮語的LiveHouse，讓樂迷們的聽覺、視覺、觸覺全開，縱情歡暢于輕快節奏中，享受電子樂與視覺交錯的動感Rock。 小鮮語則以陪伴者的角色，融于這樣的感性場景里，在潛移默化中走進了樂迷們的記憶深處。 2、深入產品層面，推出專屬歌曲和聯名產品為了吸引更多年輕人一起嗨，小鮮語還為此次音樂節量身定制了一首主打歌《輕輕輕輕小鮮語》，歌詞將鮮奶與輕松活力結合，搭配小鮮語貓咪「喵喵叫聲」，并以耳熟能詳的旋律，向年輕人傳遞輕松活力的氛圍和小鮮語「輕」鮮奶的特性。 音樂節現場，三只“巨星喵”也傾情獻唱，與年輕人一起搖擺，點燃激情的同時，小鮮語也以音樂為介質，精準滲透進年輕人的娛樂生活場景。 此外，小鮮語還推出了草莓音樂節限定系列包裝，為品牌 icon“三只動作各異的綠色貓咪”，穿上了搖滾樂團的造型，新潮有趣的視覺升級，更貼合音樂節氛圍，也傳遞更健康、更輕負擔的的產品價值。

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音樂節現場還有以小鮮語為原料制作的輕鮮奶冰拿鐵和輕鮮奶冰激凌，讓人們在釋放音樂熱情之余，充分感受小鮮語的高品質營養。而小鮮語也成為草莓音樂節“行走的廣告牌”，在愉快、輕松的氛圍中，讓“更好喝的輕鮮奶”的品牌主張成為年輕人的共識。03擁抱輕鮮生活方式做“最懂年輕人的鮮奶品牌”在創意上，快消品牌與線上音樂節相結合，無疑是制造了一出營銷上的新鮮感，但對于營銷人來說，這一方式一定不會陌生。元氣森林、隅田川咖啡、蜜雪冰城等品牌也紛紛借助音樂節營銷，為品牌帶來巨大話題和流量。 對比小鮮語X草莓音樂節這對CP，最大的區別就在于小鮮語在受眾和產品定位上更為聚焦。與其說此次小鮮語與草莓音樂節的聯動，是品牌針對圈層用戶的收割戰役，不如說是一次傳達品牌態度和調性，標榜年輕化標簽的營銷過程。 隨著Z世代崛起，這一群體正在成為未來5-10年的社會消費主力軍，對于品牌而言，獲得了年輕消費者的青睞，就等于為品牌的未來鋪路。精準洞察帶新生代年輕人對產品的實用價值很重視，情緒價值也很在意的消費需求，小鮮語一方面以4.0g/100ml鮮活乳蛋白，以及減少30%的卡路里、60%的脂肪，刷新品類高度的同時，延續每日鮮語的高端品質，帶來鮮活營養的硬核產品力。 另一方面，小鮮語攜手草莓音樂節，將品牌文化與音樂、潮流等年輕人喜愛的生活方式緊密連接，在年輕人圈層中創造更多「共同話題」，將品牌打造成更受年輕人喜愛的鮮奶品牌，并成為他們的輕松選擇。 歡迎小伙伴在底部發表神評，與我們交流