【原標題】產品設計因地制宜　全流程服務受青睞——中國“大國重器”走俏非洲大地

(資料圖)

文／明星

6月29日開幕的第三屆中國－非洲經貿博覽會，不斷傳來中非雙方簽下先進工程機械訂單的消息。本屆博覽會以“共謀發展、共享未來”為主題，非洲客商云集長沙。近年來，中國出口的高性能工程機械和基礎裝備，走俏非洲大地。

在埃及阿拉曼新城，廣袤的沙漠中，中聯重科的各式“極光綠”裝備分外亮眼；在阿爾及利亞的油田上，來自衡鋼（衡陽華菱鋼管有限公司）的“無縫鋼管”輸送著源源不斷的原油；在烏干達廣袤的農村電網，隨處可見特變電工的輸變電設備。

這些只是縮影。伴隨著中非經貿合作的不斷深化，非洲大地的基礎設施建設投資明顯提速，以中聯重科、特變電工、湖南鋼鐵等為代表的中國“大國重器”踴躍出海，成為各類建設中的耀眼明星。

助非洲“舊貌換新顏”

一望無垠的撒哈拉沙漠、遮天蔽日的剛果盆地雨林、閃耀著金色光芒的東非大草原，一條條希望之路在向前延伸。在架橋修路、挖隧開礦等基建工程上，中國工程機械產業龍頭憑借品類豐富、品質優良，助推非洲大地逐步“舊貌換新顏”。

2007年，中聯重科進入非洲大陸，是中國裝備制造行業中最早進入非洲的企業之一。目前，中聯重科已在肯尼亞、南非、尼日利亞等國家建立了子公司，在阿爾及利亞成立了合資工廠；并在非洲發展了多家本地代理商和經銷渠道，為當地客戶提供銷售、服務、技術及融資等一條龍服務。同時，中聯重科還在當地開展了較為豐富的就業和人才培養工作，參與了重要的基礎設施和民生工程項目建設。

中聯重科混凝土設備助建埃及阿拉曼新城超高綜合體項目（受訪者供圖）

“憑借中非經貿博覽會的東風，我們在非業務量的年增長率可達50％左右。”中聯重科海外公司副總經理伍偉恒介紹，中聯重科攜農業機械、混凝土機械、土方機械、工程起重機械等產品亮相本屆中非經貿博覽會。

市場足跡越走越遠。埃及新行政首都中央商務區項目區域，一幢幢高樓拔地而起，最高的一幢高樓，設計高度385.5米，堪稱“非洲第一高樓”，來自中國的各類先進裝備與材料有了用武之地。在該項目中，中聯重科塔機、施工升降機、汽車起重機、混凝土泵等設備組建的“小綠奇跡軍團”從動工到封頂全程參與，提供了關鍵設備保障。

埃及阿茲利·曼蘇爾交通樞紐站建設，要求在指定期限內完成，以滿足當地客運和物流需求。其中主結構建設需要1000余噸大口徑厚壁結構管，客戶當時找了多家歐美鋼管廠家，都無法按客戶要求的時間完成生產。最終衡鋼克服困難，在一個月內圓滿完成了交貨，順利保證了此項目按期完工。

剛從埃及回國不久的衡陽華菱鋼管有限公司銷售經理王守光介紹，衡鋼的無縫鋼管產品廣泛應用于油氣、能源、建筑等多個行業，主要出口阿爾及利亞、尼日利亞、埃及、尼日爾、埃塞俄比亞等國家，年均出口額10億元人民幣。

非洲客戶現場測量衡鋼的無縫鋼管（王守光　攝）

在阿爾及利亞，油氣行業是國家支柱產業，油氣產值占該國家GDP的30％，油氣出口占國家出口總額的95％以上。當地石油開采使用的石油套管和輸送用的管線鋼管，50％以上都使用衡鋼生產的優質無縫鋼管。衡鋼出口阿爾及利亞已有近20年歷史，多年來無任何質量問題投訴，產品質量獲得客戶的高度認可。

為非洲市場量身定制

記者從第三屆中國－非洲經貿博覽會上了解到，大型挖掘機、旋挖鉆機、起重機、大型輸變電設備……這些來自中國的“大國重器”，得到了非洲客商的喜愛。

多家中資企業代表告訴記者，非洲現代化基礎設施建設近年呈現加速態勢，而一些項目所在地施工自然環境比較艱險，十分需要能適應復雜地形、多變惡劣環境的高品質、高性能工程機械。中國工程機械裝備制造企業為非洲市場量身定制的很多產品，從優化設計到精選材質、運用先進智能化控制技術，都不遺余力。

本次博覽會，中聯重科參展的產品類別眾多，覆蓋范圍廣，能夠滿足非洲客戶多樣需求。伍偉恒介紹，參展的產品在性能、質量、技術等方面實地考察到了非洲的施工環境，能夠更好地發揮出產品作用，助力非洲發展。如中聯重科近年來獲得大量訂單的越野輪胎吊產品，就是暢銷非洲市場的“明星產品”，具有高水平支撐和帶載行駛作業能力，設備作業區域廣、轉場方便靈活。為了適應非洲的氣候環境，中聯重科推出了適應當地多風沙、高溫等氣候條件的高性能塔機。在援乍得恩賈梅納體育場項目中，助建的中聯重科裝備有工程起重機、挖掘機、推土機、混凝土泵送機械等種類近10臺設備，是項目建設的一支主要力量。這些裝備即使在滿是黃沙的環境中，依然憑借自身極強的工況適用性和卓越性能，有力地保障了項目進度。

烏干達全境大部位于東非高原，河流縱橫，湖泊星羅棋布，雨量充沛，四季如春，有“高原水鄉”之稱，但是當地水稻機收率非常低，如果在收獲季節遇到下雨，沒有及時收割，很多水稻就會爛在地里，造成糧食的大量浪費。

2019年，當第一批水稻聯合收割機進入烏干達市場，中聯重科在第一時間派駐了經驗豐富的產品工程師前往烏干達進行產品跟蹤，從產品回裝、調試到下地作業測試，再到培訓當地機手，每一個環節都認真負責，手把手指導。工程師在當地服務期間，認真研究當地的氣候、作物生長情況、作業工況以及產品的測試數據，對該產品進行了全面的分析，提出商改項20余項，產品在不斷的改進中獲得了更多農戶的認可，加上良好的售后服務，中聯重科的水稻聯合收割機很快就在烏干達市場獲得了認可，得到了當地政府和經銷商的高度肯定。

中聯重科農業機械在非洲銷售的主要產品以輪式拖拉機為主，累計銷售超過4000臺，金額約8億元，主要出口埃塞俄比亞、肯尼亞、突尼斯、埃及、阿爾及利亞、坦桑尼亞等國家，是非洲主要的中國農業機械出口廠商之一，市場份額不斷拓展。中聯重科負責人介紹，根據非洲氣候環境和作業工況定制的水稻機，配備渦輪增壓發動機，功率大、動力強勁，高產地塊也能快速收割，能夠在糧食收割過程中最大限度減少糧食損失。小麥機配備了前置倒伏識別攝像頭，可實現倒伏識別及自適應調整，還有糧倉攝像頭實時監測糧滿情況，達到預設值即可自動提醒卸糧。

授人以魚也授人以漁，中國先進工程機械裝備企業在非洲拓展業務，也幫非洲國家建立自我成長、發展的銷售和應用體系。

記者了解到，多家中資企業都在非洲廣泛建設本地化的代理銷售網絡，建立本地化的整機庫、配件庫和備件中心庫，大量培訓和使用當地技術人才。這些舉措，在不斷提升中國工程機械裝備服務質量和服務效率的同時，也為非洲國家提供了大量就業崗位和人才成長機會。

“不用客戶操一點心”

一臺臺機器飛速運轉，一臺臺變壓器整齊排列，一群群來自非洲的客商往來穿梭……走進湖南省衡陽市雁峰區的特變電工衡陽變壓器有限公司（特變電工衡變公司），一派壯觀景象。“巨無霸”模樣的變壓器，吸引了不少前來考察的外商駐足觀看。這些產品在進行登記后，將踏出國門，完成“出海”。

特變電工衡變公司在海外項目建設過程中，一直秉持項目開展到哪里就把中國友誼傳播到哪里，累計投入數千萬元，在非洲的多哥、貝寧、尼日利亞等國家實施失學兒童重返校園計劃，通過孩子讀書改善每個貧困家庭的命運；在項目所在地打井修路、扶貧幫困、捐資助學、錄用和培養所在國本土化人才，建設工業化體系，被所在國民眾譽為“光明的使者”和傳播中國友誼的典范。

目前，中國是全球唯一掌握特高壓技術，并商業化運營的國家。全球交流輸電最高電壓等級達到1000千伏。實現這一電壓等級，要靠變壓器。1000千伏特高壓變壓器，堪稱特高壓技術皇冠上的明珠。特變電工衡變公司便摘得了這一明珠。目前，公司海外人員在非洲喀麥隆、尼日利亞、加納、津巴布韋、烏干達、科特迪瓦、剛果（金）、莫桑比克等國家常年駐扎，堅持推進非洲項目合作，對非合作成果顯著。

“像我們承包的烏干達整個國家的配電網改造，從項目設計、融資、培訓操作，整個流程由我們包辦，不用客戶操一點心。”特變電工衡變公司黨委書記、總經理種衍民表示。

這種全流程包辦服務，在海外市場備受青睞。特變電工先后實現了多哥161千伏變電站工程、老撾萬象115千伏變電站及配網輸電線路工程、烏干達農網改造工程、科特迪瓦智能倉儲物流建設項目等數十億美元的國際總承包項目簽約，其中，多哥變電站、老撾變電站及配網電路、埃及220千伏變電站、烏干達農網部分區域已經順利投運。

烏干達農網改造工程涉及烏干達全國13個供電服務區、110多個地區，施工地點遍布全國。來自特變電工衡變公司的施工管理人員堅守在施工現場全程指導施工，駐項目部人員白天與監理、業主溝通澄清各類施工問題，晚上烏干達首都項目部語音連線各區域施工現場召開項目部例會，分析解決施工現場遇到的各類問題。“雖然與祖國、與親人、與故鄉遠隔重洋，沒能與親人團圓聚首，但想到能早日改善烏干達人民用電狀況，就覺得干勁十足。”公司副總經理兼烏干達項目經理劉春云語氣堅定地說。

為保證烏干達農村電網長期、有效、穩定地運行，特變電工衡變公司制定了翔實的運營管理和維護方案，包括培訓、定期巡檢、不定期咨詢解答及問題處理三方面的服務。這個項目的實施，將有效提升烏干達農村電網的覆蓋率，加快農村電氣化的進程，從而帶動農村地區小型工商業的發展，加速烏干達經濟的發展。

目前，非洲大部分國家電力供需矛盾日益突出，制約了當地的經濟發展。種衍民介紹，特變電工衡變公司作為中國輸變電重大裝備制造核心骨干企業，以全面參與非洲“三網一化”建設為契機，持續推動設備出口、工程總承包及海外投資“三駕馬車”并駕齊驅，探索多種方式開展對外投資及合作，將中國先進的電力裝備、輸變電技術及系統性能源解決方案向非洲各國全面輸出。

刊于《參考消息》2023年6月29日第8版